Przygotowanie
Wypełniasz krótką ankietę i przesyłasz materiały, które już masz: ofertę, katalog, prezentację. My przeglądamy komunikację Twojej firmy i 3–5 konkurentów, żeby czas warsztatu poświęcić na decyzje, a nie na podstawy.
Usługi
Warsztat Strategiczny dla firm przemysłowych
Jeden dzień pracy z Twoim zespołem, po którym wiesz, do kogo kierować marketing, co komunikować i od czego zacząć. Dostajesz pisemną rekomendację z planem pierwszych działań na 90 dni. Od 2 000 zł netto, bez dalszych zobowiązań.
Dla kogo
Dla właścicieli i zarządów firm produkcyjnych i technologicznych, które chcą zacząć marketing albo uporządkować to, co już robią, ale nie chcą wydawać pieniędzy na działania „na wyczucie”. Nie musisz mieć działu marketingu ani briefu. Wystarczy wiedza, którą Twoja firma już ma: o produktach, klientach i sprzedaży.
Kiedy warto zacząć od warsztatu
Planujesz nową stronę, kampanię albo targi i chcesz mieć pewność, że pieniądze pójdą we właściwe miejsce.
Sprzedaż opiera się na poleceniach i nie wiesz, od czego zacząć marketing.
Była już agencja, a efektów nie było.
Każdy w firmie ma inny pomysł na marketing: LinkedIn, SEO, katalog, targi.
Chcesz sprawdzić, czy rozumiemy Twój biznes, zanim podejmiesz większe zobowiązanie.
Dlaczego zaczynamy od warsztatu
Marketing firmy przemysłowej nie zaczyna się od logo ani od posta na LinkedIn. Zaczyna się od kilku decyzji: do których klientów kierujesz ofertę, kto u nich decyduje o zakupie, czym naprawdę różnisz się od konkurencji i czym możesz to udowodnić. Na warsztacie podejmujemy te decyzje na podstawie konkretnych sprzedaży, wygranych i przegranych, a nie ogólnych haseł. To, czego nie da się ustalić przy stole, zapisujemy jako hipotezę do sprawdzenia.
Jak wygląda warsztat
Warsztat
Sześć godzin pracy z przerwami, u Ciebie w firmie albo online. Ustalamy cel i ograniczenia, wybieramy najważniejsze grupy klientów, rozpisujemy, kto i jak decyduje o zakupie, i oceniamy, które działania mają pierwszeństwo.
Rekomendacja
Porządkujemy ustalenia w pisemny dokument z planem pierwszych działań.
Omówienie
Godzinne spotkanie, na którym przechodzimy przez rekomendację i odpowiadamy na pytania.
Co dostajesz
Cel biznesowy i ograniczenia, w których działa marketing.
Priorytetowe grupy klientów z uzasadnieniem wyboru.
Mapę osób uczestniczących w zakupie i tego, czego każda z nich potrzebuje, żeby powiedzieć „tak”.
Propozycję wartości: Twoje przewagi przełożone na korzyści klienta, z dowodami.
Najważniejsze braki w komunikacji i materiałach wspierających sprzedaż.
Plan 3–5 pierwszych działań na 90 dni: kolejność, odpowiedzialność, nakład i sposób oceny efektu.
Pytania
Ile kosztuje Warsztat Strategiczny?
Od 2 000 zł netto. W tej cenie pracujemy nad jednym obszarem produktowym i jednym rynkiem, z udziałem do 5 osób z Twojej firmy, robimy wstępny przegląd konkurencji i przygotowujemy zwięzłą rekomendację.
Kilka rynków, rozmowy z Twoimi klientami albo pogłębiona analiza konkurencji to rozszerzony zakres, który wyceniamy osobno.
Kto z firmy powinien wziąć udział?
Osoba, która podejmuje decyzje, ktoś ze sprzedaży i osoba, która dobrze zna produkt lub technologię. Jeśli masz w firmie marketing, ta osoba też.
Co muszę przygotować?
Niewiele. Przed warsztatem wypełniasz krótką ankietę: najważniejsze produkty, typy klientów, długość sprzedaży, najczęstsze obiekcje, konkurenci i cel biznesowy.
Przydadzą się też przykłady kilku wygranych i przegranych sprzedaży oraz materiały, które już masz. Nie musisz pisać briefu.
Mamy szeroką ofertę. Czy obejmiemy wszystkie produkty?
Nie w jeden dzień. Przy szerokim portfolio wybieramy jeden obszar, najważniejszy dla Twojego celu. Próba opracowania wszystkich produktów i rynków naraz dałaby powierzchowne wnioski. Kolejne obszary można przepracować na następnych warsztatach.
Czy warsztat da pewność, czego chcą moi klienci?
Da uporządkowany obraz oparty na wiedzy Twojego zespołu i konkretnych sprzedażach. Tam, gdzie brakuje danych, zapisujemy hipotezy i proponujemy, jak je sprawdzić, na przykład w rozmowach z klientami.
Czy po warsztacie muszę zlecić Wam dalsze działania?
Nie. Warsztat to jednorazowy projekt z jasnym zakresem i ceną. Rekomendację możesz wdrożyć z nami, sam albo z inną firmą.
Co jeśli po warsztacie zdecyduję się na dalszą współpracę?
Koszt warsztatu odliczamy od ceny każdej kolejnej usługi: strony, brandingu czy kampanii. Warsztat staje się wtedy pierwszym etapem projektu, a nie dodatkowym wydatkiem.
Zbudujmy coś razem.
Opowiedz nam, co sprzedajesz i komu. Odpiszemy w ciągu jednego dnia roboczego.